Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

La innovación y el aprendizaje continuo nos definen. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

El área de Ingeniería Preventa es un Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica y Telefónica Tech.

Concentra la relación con diversas Áreas internas de Telefónica Tech (Operaciones, Producto, Go-to-market, Finanzas, Legal...) y con actores externos (Partners tecnológicos y de servicio).

Somos claves en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Ventas y Venta Especialista durante todo el proceso.

Somos responsables de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

• Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas de RFPs de forma autónoma o dar soporte en la elaboración de las RFPs a otras empresas del grupo de Telefónica que comercialicen nuestros productos.
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentar Ofertas Técnico Económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dar feedback a los equipos de Producto Cloud para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica TECH Cloud está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad). Participar con áreas de producto en el desarrollo de nuevos productos relacionados.
• Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica TECH Cloud: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go-to-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto serán:

• Controlar el portfolio de soluciones de VDI e Intune existentes en el grupo Telefónica así como otras soluciones del mercado.
• Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder en la disciplina VDI e Intune para poder responder RFPs de cliente que requieran el diseño y ejecución de Proyectos Especiales dentro de Telefónica TECH Cloud.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en concordancia con el área comercial de las OBs u otros canales identificando necesidades de cliente.
• Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
• Capacidad de concretar retos y oportunidades en productos VDI e Intune.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Experiencia

• Experiencia de al menos 3 años de experiencia Preventa de Servicios digitales o Consultoría Tecnológica / Infraestructuras de Sistemas en grandes clientes y corporaciones. 
• Conocimientos financieros mínimos para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones comunicaciones. Excelente dominio de Excel.
• Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.
• Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales
• Relación y negociación con clientes, trabajo conjunto con ventas para identificar, entender y clarificar y documentar los requisitos de cliente.
• Diseño de proyectos complejos y entendimiento de las soluciones para determinar cuál es la que mejor encaja a las necesidades del cliente.

Formación

• Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar.
• MBA o máster en áreas técnicas se considerarán como un plus
• Certificaciones en productos de MSFT o Citrix: M365 Fundamentals o superior, Windows Virtual Desktop Specialty, Virtual Apps and Desktops Service on Citrix Cloud Certified
• Idiomas: Inglés: alto para poder comprender documentación técnica compleja y conseguir certificaciones. Capacidad para responder RFPs de cliente en inglés. Interlocución directa con cliente en inglés.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento de Intune.
• Conocimientos de Azure Virtual Desktop, Citrix Cloud, Citrix VDI ( Virtual Desktop & Virtual App), Xendesktop, Citrix ADC (Solución de Networking). Servicios y Plataformas VDI con arquitectura híbrida.
• Deseable Conocimiento Modelos de licenciamiento Microsoft EA/MPSA/CSP/LSP.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• La curiosidad humilde (tecnológica, de negocio…) y la entrenabilidad en nuevas tecnologías son dos cualidades clave en los Cloud Presales Engineers de Telefonica TECH Cloud.
• Gestión de un proyecto en fase preventa con proveedores exige orden, estructura mental y habilidades sociales para entregar las ofertas en tiempo y forma.
• Nuestro equipo se caracteriza por la rapidez mental, por la capacidad de CONECTAR y por tener equilibrio de inteligencia y método.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición