Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE VENTAS ESPAÑA?

Te unirás al equipo de Desarrollo de Negocio de Cibersecurity & Cloud dedicado a la atención de las MNCs.

Somos una unidad organizativa transversal que brinda soporte experto a las diferentes áreas de Venta de Telefónica.

Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a acelerar sus proyectos de transformación digital, identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos lanzamientos y liderar campañas comerciales, desarrollando la relación con socios (tecnológicos y consultivos).

Para ello, hemos definido una metodología de venta consultiva y un plan digital sobre nuestros principales socios y unidades internas.

Estamos desafiando continuamente a incorporar nuevas soluciones y socios, y estamos fomentando el conocimiento dentro de la unidad compartiendo nuestros mejores casos de éxito y tecnologías.

Quién acepte el desafío de unirse al equipo, deben compartir este espíritu innovador y emprendedor y nuestra pasión por construir el futuro de la nube, las redes y los servicios de seguridad.  

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

• Capacidad para impulsar oportunidades – "Tomar la iniciativa y conducir al cliente" –
• Proporcionar a nuestros clientes experiencia en nuestros productos y servicios, asegurando la consistencia en el enfoque de ventas al tiempo que podemos monitorear, medir y comunicar el progreso en comparación con los objetivos establecidos.
• Participar proactivamente en actividades de generación de leads y búsqueda de ventas.
• Desarrolle una visión completa del modelo de gobierno de seguridad de los clientes, las áreas de oportunidad, los riesgos y el presupuesto.
• Entrega contra hitos de objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y logro de Métricas Financieras; ingresos y rentabilidad.
• Gestione el ciclo de vida de las oportunidades de ciberseguridad, asegurando una comunicación adecuada de las necesidades y requisitos de los clientes
• Comprender las necesidades y requisitos de los clientes, y proporciona asesoramiento experto en el diseño de soluciones de ciberseguridad.
• Facilitar reuniones regulares con la unidad de Marketing de Producto y área de Operaciones para evaluar el desempeño y recibir actualizaciones de los clientes sobre los desafíos y planes futuros.
• Colaborar con la unidad de Marketing de Producto en la definición y ejecución de planes comerciales, generación de leads y actividades de comunicación de mercado.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Experiencia

Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios en Ciberseguridad o ventas en sector de TI

Formación

Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática

Nivel alto de ingles hablado y escrito

Francés valorable.

Conocimientos técnicos

Conocimientos en arquitecturas de comunicaciones y seguridad:

• Arquitecturas y protocolos de redes WAN: routing, BGP, RIP, OSPF, accesos fibra, cobre y móvil, etc.  Preferentemente en las siguientes tecnologías:Nokia-Nuage, Fortinet, Cisco-Viptela, Velocloud, Juniper.
• Arquitecturas y protocolos de redes LAN: Ethernet, WiFi, etc.  Preferentemente en las siguientes tecnologías:Cisco-Meraki, HP-Aruba.
• Seguridad OT: Conocimientos de problematicas de seguridad OT y tecnologias que ayuden a resolverlas. (Fortinet, Palo Alto, Nozomi, etc)

Conocimientos en consultoría sobre arquitecturas híbridas y SASE, preferentemente en las siguientes tecnologías:

• SD-WAN: Fortinet, Palo Alto, Aruba y Cisco.
• SASE: PAN Prisma Access, Netskope y Zscaler.
• Soluciones seguridad Cloud: Azure Security Technologies, CASBs: MVision Cloud, Elástica, Dome9, etc.

Valorable conocimientos en Cloudgenix, Velocloud o Silverpeak.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Excelente comunicación con el cliente y habilidades interpersonales.
• Ser capaz de transformar las necesidades en oportunidades.
• Innovador y creativo en todo el proceso de venta. Un deseo de encontrar soluciones a los problemas y cumplir con todos los requisitos del cliente, al tiempo que se entiende el compromiso de entregar todo lo que se confirma en una respuesta de oferta.
• Excelente capacidad de comunicación, oral y escrita
• Pensamiento analítico.
• Trabajo en equipo.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Resiliente: ¡no siempre todo termina como se esperaba!
• Motivado, automotivado, orientado a resultados
• Flexibilidad.
• Pensamiento Critico

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. 

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE VENTAS ESPAÑA?

Te unirás al equipo de Desarrollo de Negocio de Cibersecurity & Cloud dedicado a la atención de las MNCs.

Somos una unidad organizativa transversal que brinda soporte experto a las diferentes áreas de Venta de Telefónica.

Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a acelerar sus proyectos de transformación digital, identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevos lanzamientos y liderar campañas comerciales, desarrollando la relación con socios (tecnológicos y consultivos).

Para ello, hemos definido una metodología de venta consultiva y un plan digital sobre nuestros principales socios y unidades internas.

Estamos desafiando continuamente a incorporar nuevas soluciones y socios, y estamos fomentando el conocimiento dentro de la unidad compartiendo nuestros mejores casos de éxito y tecnologías.

Quién acepte el desafío de unirse al equipo, deben compartir este espíritu innovador y emprendedor y nuestra pasión por construir el futuro de la nube, las redes y los servicios de seguridad.  

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

• Capacidad para impulsar oportunidades – "Tomar la iniciativa y conducir al cliente" –
• Proporcionar a nuestros clientes experiencia en nuestros productos y servicios, asegurando la consistencia en el enfoque de ventas al tiempo que podemos monitorear, medir y comunicar el progreso en comparación con los objetivos establecidos.
• Participar proactivamente en actividades de generación de leads y búsqueda de ventas.
• Desarrolle una visión completa del modelo de gobierno de seguridad de los clientes, las áreas de oportunidad, los riesgos y el presupuesto.
• Entrega contra hitos de objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y logro de Métricas Financieras; ingresos y rentabilidad.
• Gestione el ciclo de vida de las oportunidades de ciberseguridad, asegurando una comunicación adecuada de las necesidades y requisitos de los clientes
• Comprender las necesidades y requisitos de los clientes, y proporciona asesoramiento experto en el diseño de soluciones de ciberseguridad.
• Facilitar reuniones regulares con la unidad de Marketing de Producto y área de Operaciones para evaluar el desempeño y recibir actualizaciones de los clientes sobre los desafíos y planes futuros.
• Colaborar con la unidad de Marketing de Producto en la definición y ejecución de planes comerciales, generación de leads y actividades de comunicación de mercado.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Experiencia

Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios en Ciberseguridad o ventas en sector de TI

Formación

Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática

Nivel alto de ingles hablado y escrito

Francés valorable.

Conocimientos técnicos

Conocimientos en arquitecturas de comunicaciones y seguridad:

• Arquitecturas y protocolos de redes WAN: routing, BGP, RIP, OSPF, accesos fibra, cobre y móvil, etc.  Preferentemente en las siguientes tecnologías:Nokia-Nuage, Fortinet, Cisco-Viptela, Velocloud, Juniper.
• Arquitecturas y protocolos de redes LAN: Ethernet, WiFi, etc.  Preferentemente en las siguientes tecnologías:Cisco-Meraki, HP-Aruba.
• Seguridad OT: Conocimientos de problematicas de seguridad OT y tecnologias que ayuden a resolverlas. (Fortinet, Palo Alto, Nozomi, etc)

Conocimientos en consultoría sobre arquitecturas híbridas y SASE, preferentemente en las siguientes tecnologías:

• SD-WAN: Fortinet, Palo Alto, Aruba y Cisco.
• SASE: PAN Prisma Access, Netskope y Zscaler.
• Soluciones seguridad Cloud: Azure Security Technologies, CASBs: MVision Cloud, Elástica, Dome9, etc.

Valorable conocimientos en Cloudgenix, Velocloud o Silverpeak.

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

• Excelente comunicación con el cliente y habilidades interpersonales.
• Ser capaz de transformar las necesidades en oportunidades.
• Innovador y creativo en todo el proceso de venta. Un deseo de encontrar soluciones a los problemas y cumplir con todos los requisitos del cliente, al tiempo que se entiende el compromiso de entregar todo lo que se confirma en una respuesta de oferta.
• Excelente capacidad de comunicación, oral y escrita
• Pensamiento analítico.
• Trabajo en equipo.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Resiliente: ¡no siempre todo termina como se esperaba!
• Motivado, automotivado, orientado a resultados
• Flexibilidad.
• Pensamiento Critico

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
• Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

 

#SomosDiversos

 

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición