Job Description

At Bristol Myers Squibb, we are inspired by a single vision – transforming patients’ lives through science. In oncology, hematology, immunology and cardiovascular disease – and one of the most diverse and promising pipelines in the industry – each of our passionate colleagues contribute to innovations that drive meaningful change. We bring a human touch to every treatment we pioneer. Join us and make a difference.

Bristol-Myers Squibb в России приглашает на работу  Ð ÐµÐ³Ð¸Ð¾Ð½Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð¾Ð³Ð¾ менеджера по развитию внешних связей - Краснодар, Краснодарский край, Республика Адыгея, Ставропольский край, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Ингушетия, Республика Северная Осетия, Кабардино-Балкарская Республика, Чеченская республика , Республика Дагестан.

Основные должностные обязанности

• Определять и анализировать изменения на региональном рынке, которые могут или будут влиять на доступ, определять их последствия для продуктов БМС, разрабатывать и внедрять план действий в регионах ответственности.
• Коммуницировать и разъяснять ценности для заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне для обеспечения и увеличения доступа пациентов к инновационным методам лечения.
• Активно способствовать формированию и выполнению территориальных планов и планов по ЛПУ, сотрудничая с сотрудниками Медицинского отдела и коллегами из подразделений / отделов по продвижению продукции.
• Предоставлять Старшим Региональным менеджерам по развитию внешних связей актуальную информацию по региональному рынку для эффективной адаптации ценностей предложения в соответствии с региональными требованиями для каждого продукта в рамках своих обязанностей для обеспечения потребностей основных заинтересованных сторон и ключевых клиентов на региональном уровне.
• Взаимодействовать с пациентскими движениями и организациями, работающими в фокусных для БМС терапевтических областях, представленными в регионах ответственности.
• Взаимодействовать с дистрибьюторами в регионе в соответствии со всеми политиками, установленными в компании по взаимодействию с дистрибьюторами, а также в соответствии законодательством Российской Федерации
• Отвечать за проведение прогнозирования на регулярной основе, анализ закупок и объемов продаж, сбор информации об уровне запасов в региональном Министерстве здравоохранения, а также за информацию относительно тендеров и аукционов и предоставление существенной поддержки подразделениям / отделам по продвижению продукции и отделом по работе с дистрибьюторами и поставщиками на территории ответственности.
• Отвечать за выполнение бренд плана в части «Доступа на рынок» в регионах ответственности с учетом приоритетов доступа, влияния всех заинтересованных сторон, требований и показателей компании.
• Работать в тесном контакте с федеральными организациями по доступу к рынку для реализации стратегии и адаптирования тактик к местным потребностям. Сотрудничать с Руководителями проектов Отдела по обеспечению доступа препаратов на рынок и ценообразованию для использования всех имеющихся знаний, инструментов и проектов.
• При необходимости (по просьбе руководителей проектов) принимать участие, в том числе на удаленном доступе, на бренд совещаниях по фокусным терапевтическим областям для полного согласования региональной ситуации с Медицинской и Маркетинговой функциями.
• Разрабатывать и применять уникальные и передовые идеи и подходы для продвижения Лекарственных препаратов.
• Выявлять и оценивать потребности специалистов в области здравоохранения в Лекарственных препаратах для применения их в практике соответствующих специалистов, анализировать тенденции рынка, изучать рыночные влияния;
• Управлять и координировать действия третьих лиц, привлекаемых Работодателем (агентств), в целях реализации маркетинговой стратегии Работодателя по продвижению Ð›ÐµÐºÐ°Ñ€ÑÑ‚венных препаратов;
• Готовить отчеты о проделанной работе, а также по иным вопросам, поставленным непосредственным руководителем и иными уполномоченными представителями Работодателя;
• Проводить встречи с существующими и потенциальными клиентами и партнерами Работодателя, а также ездить в служебные поездки и командировки по мере производственной необходимости и по распоряжению Ð Ð°Ð±Ð¾Ñ‚одателя;
• Соблюдать законодательство, применимое к процессам, связанным с продвижением и продажей Лекарственных средств

Знания, навыки и опыт, необходимые для приема:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование.
• Опыт работы в направлении «Доступ к рынку» не менее 1 года или минимум 3 года опыта работы в области маркетинга, продажах, медицинском направлении в фармацевтической индустрии.
• Предпочтителен опыт работы в области онкологии и онкогематологии, знание данной терапевтической области
• Опыт работы в госпитальном сегменте, а также опыт в построении и развитии взаимоотношений с лицами, принимающими решения в регионе (плательщиками, страховщиками, представителями правительственных структур, представителями пациентских движений и организаций, ведущими главными специалистами и Ñ‚.д.)
• Владение информацией о порядке лекарственного обеспечения населения в РФ, существующих тенденциях в области доступа на рынок лекарственных препаратов.
• Наличие опыта и знаний территорий ответственности, их особенностей, понимание приоритетов заинтересованных сторон и механизмов взаимодействия для формирования региональной стратегии и ее дальнейшей реализации.
• Глубокое знание людей, принимающих или влияющих на принятие решение и понимание их потребностей
• Функциональное знание и понимание вопросов цены, ценообразования и проблемы возмещения, экономики здравоохранения, методов взаимодействия с государственными структурами, корпоративных и деловых коммуникаций и управления заинтересованными сторонами в регионе
• Знания закупочной и тендерной политики РФ на уровне региона
• Знание особенностей отрасли здравоохранения в России, фармацевтических бизнес-процессов и фармацевтического рынка (источники продаж, дистрибьюция, тендеры, региональные особенности).
• Опыт в реализации бизнес-целей на основе кросс-функционального и многофакторного взаимодействия как с внешними, так и с внутренними партнерами на региональном или федеральном уровнях.
• Навыки коммуникации, ведения переговоров, работе с возражениями.
• Опыт деятельности в функции «Доступа» на федеральных или региональных уровнях.
• Знание английского языка на начальном уровне.
• Знание и понимание существующих и возникающих тенденций в области продвижения портфеля компании.
• Сильные навыки продаж.
• Финансовый анализ «потенциала территорий».
• Умение эффективно планировать и управлять бюджетом, финансовыми показателями и продажами, а также управлять долгосрочным территориальным планированием
• Знания в области управления портфелем в сфере здравоохранения, а именно: глубокие знания в сфере управления на всех этапах жизненного цикла.
• Высокие коммуникативные навыки, навыки устного и письменного делового общения, умение вести переговоры и презентации.
• Знание операционной системы Windows Ð¸ пакета программ MS Office, в частности, Word, Excel, Outlook.
• Знание законов и иных нормативных правовых актов Российской Федерации, регулирующих коммерческую деятельность Работодателя, в частности, вопросы взаимодействия с медицинскими работниками и осуществления консультаций между фармацевтическими компаниями и медицинскими работниками, а также применимых этических норм (включая внутренние политики).
• Глубокое понимание правил этического ведения бизнеса.
• Наличие водительского удостоверения (категория Ð’).
• Готовность к частым командировкам и служебным поездкам

#LinkedIn-Remote

Around the world, we are passionate about making an impact on the lives of patients with serious diseases. Empowered to apply our individual talents and diverse perspectives in an inclusive culture, our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.