DESCRIPTION

Job summary
Marketplace Amazon France recherche un(e) Key Account Manager H/F pour assurer la gestion de grands comptes de vendeur.

Vos responsabilités seront 1) d’atteindre et dépasser vos objectifs de Chiffre d’Affaire et définir la stratégie de recrutement de Grands Comptes, 2) de recruter les meilleurs fabricants et détaillants de marques de détail/en ligne (enseignes physiques, pure-players e-commerce, grossistes) à l'échelle nationale et internationale, 3) d’utiliser la suite de produits / services d'Amazon pour soutenir la croissance commerciale de vos comptes et 4) maximiser la génération de revenus de vos Comptes.

Vos compétences en communication, organisation et vente vous permettront d'opérer dans un environnement en constante évolution dans lequel vous aurez la responsabilité d'atteindre nos objectifs commerciaux. Ce rôle offre de nombreuses opportunités pour lancer de nouvelles idées, approches et solutions originales dans un environnement compétitif et évolutif.

Key job responsibilities

• Vous définissez votre stratégie de recrutement de Grands Comptes de vendeur : vous créez votre fichier client et les critères de priorisation
• Vous créez une relation avec les Senior Leaders des prospects et leur présentez l’opportunité de vendre leurs produits à Amazon ; vous créez des business plans et des présentations et briefings pour la haute direction
• Vous conseillez vos prospects à fort potentiel pour réussir leur lancement sur Amazon et maximiser l'utilisation de tous les outils, programmes et services dont ils peuvent bénéficier
• Vous travaillez en étroite collaboration avec ces comptes stratégiques en discutant et en rencontrant les Key Account Managers et les Senior Leaders pour les aider à définir les étapes et axes stratégiques pour développer leur activité sur Amazon et gérer les indicateurs de leur performances
• Vous atteignez ou dépassez vos objectifs de revenus et mesures opérationnelles
• Vous êtes proactif en suggérant et en menant des projets innovants à grande échelle pour apporter des innovations de long terme sur la Marketplace Amazon grâce à l'expérience acquise avec ces comptes stratégiques.

BASIC QUALIFICATIONS

Qualifications de base

• Diplôme supérieur en commerce ou un autre domaine analytique
• Minimum 3 ans d'expérience en Business Développement, gestion / développement de comptes stratégiques, ou dans le conseil
• Motivé, axé sur les résultats et autonome en prenant la responsabilité d'atteindre vos objectifs
• Bon équilibre entre compétences stratégiques / analytiques et exécution opérationnelle
• Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais
• Excel niveau moyen

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Expérience avérée dans la promotion des relations avec les clients clés et dans l'atteinte des quotas/objectifs
• Capacité à travailler avec des équipes inter-fonctionnelles dans le développement commercial, le marketing, les opérations, le développement de produits, le juridique, etc.
• Capacité à gérer de multiples priorités et à influencer dans un environnement dynamique et en évolution rapide